写于 2017-10-01 07:09:53| 雅虎娱乐游戏手机客户端| 基金

汽车销售员通过出售汽车从佣金赚多少钱

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来自AccurateAutoAdvice.com的编辑Jason Lancaster的简短回答是,大多数汽车销售人员都没有赚很多钱

经销商销售人员平均每月约10辆汽车销售,平均每年收入约4万美元

如果算一算,每辆车的价格大约是330美元

然而,这不是全部

伟大的销售人员(每月销售超过20辆汽车)与糟糕的销售人员(一个月内可能难以销售8辆汽车)之间存在巨大差异

每月搬20辆汽车的销售人员可以赚到6到8,000美元,而每月只能搬8辆汽车的销售人员可以获得最低工资

事实上,每辆车平均330美元包括新车和二手车销售

新车销售很少支付超过300美元的佣金,而二手车有时可以支付1000美元的佣金

总而言之,我猜一辆车的平均价格接近250美元

如果您想了解更多信息,请参阅普通品牌经销商的佣金结构:* 1.几乎所有经销商都设定了最低佣金金额,这是您在销售汽车时可以获得的最低金额

它的价格从75美元到200美元不等,具体取决于经销商

导致最低佣金的汽车销售在汽车业务中被称为“迷你”,销售人员讨厌迷你汽车

在大多数情况下,新车销售是迷你车

除非您销售热门型号贴纸,否则当您销售新车时,您的价格不会超过75美元至150美元

2.大多数经销商向销售人员支付25%的佣金率,这是基于毛利减去“套餐”费用

套餐通常是几百美元(800美元),但它也可以是一个百分比

示例:您以超过3,000美元的价格出售二手车

佣金率为25%,套餐为800美元

$ 3000毛利 - $ 800包* 25%= $ 550佣金据NADA称,截至2013年5月,二手车的平均毛利约为2,400美元

然而,这个数字可能包括销售人员从未见过的利润......除了包装外,大多数经销商还向其库存收取“管理费”和“支票费”

这样他们就可以进一步减少销售人员和管理人员的佣金

我猜整个行业的平均二手车佣金约为每辆车300美元

3.销售人员的配额相对较低(每月8-12个单位,具体取决于商店和市场)

低于配额的销售人员难以维持,部分原因是他们通常很糟糕,部分原因是他们是消极的人,他们无法赚钱,他们拖累了每个人的精力

如果达到配额,就可以保住工作

如果你不这样做,你可能会被解雇

4.超过配额20%或以上的销售人员通常会看到基本佣金率上升

例如,如果您的配额是8辆汽车并且您卖出11辆汽车,您可能会发现当月的所有佣金从25%增加到30%

如果您卖出15,您可能会看到佣金从30%下降到35%

5.新车和二手车的包装成本会有所不同,佣金也会有所不同

6.委员会因部门而异

例如,互联网销售人员根本不需要支付佣金:他们可能只为每次交付赚取固定费用

二手车销售人员可能会获得35%的佣金,但禁止销售新车

7.汽车销售补偿计划是为艰苦的人设计的

如果你不想每周工作50-60个小时,没有足够的热情要求销售,而且没有足够的润色让你感觉舒服,你就不会赚很多钱

如果你是这些东西,你通常每年收入超过10万美元

这一切都是关于每月销售大量汽车

这就是你付钱的原因

* Niche品牌经销商(如捷豹,保时捷,路虎,法拉利等)可能有也可能没有配额

这将取决于他们有多少人,他们的市场有多大,等等

他们通常具有较低的佣金率和最低月保证金